يمثل التسويق العقاري جزءًا من مجال التسويق بشكل عام والتسويق الإلكتروني أيضا وأشهرهم، كما أنه إحدى المجالات المربحة لمن يعملون به ويتطلب الكثير من الصبر والجهد وإنفاق الوقت عليه لتحقيق أقصى استفادة منه.
لا يقتصر التسويق العقاري علي عملية إقناع العميل بشراء العقار كما يعتقد البعض، ولكن تسبق تلك الخطوة خطوات أخرى أكثر جدوي سنذكرها بالتفصيل في هذا المقال ونذكر أهم ما يميز هذا المجال وآلية العمل به.
مفهوم التسويق العقاري
يعتقد البعض بأن التسويق العقاري ما هو إلا عملية ترويج العقار للعميل وإقناعه به وهذا مفهوم ناقص للتسويق العقاري، التسويق العقاري هو عملية إيجار عقار أو سلسلة عقارات ناجحة تضمن الربح واكتساب ثقة العميل، ثم الترويج له بمختلف وسائل التسويق العقاري، ثم تحقيق الربح الأهم وهو كسب ثقة العميل والمكسب المادي وقد يقتصر الربح على اكتساب ثقة العميل وحسب، وهي خطوات تتطلب الكثير من الصبر والجهد وإنفاق الوقت الكثير لتحقيق أقصى ربح واستفاد
آلية العمل في مجال التسويق العقاري
آلية العمل في مجال التسويق العقاري تمر بعدة خطوات أو قد نسميها استراتيجيات لضمان عملية تسويق عقاري ناجحة تحقق الربح المطلوب: –
تحديد السوق المستهدف: وفي هذه الخطوة يحدد مستخدمو التسويق العقاري السوق المستهدف أو المشاريع المستهدفة التي تتطلب عقارات وبناءً على ذلك يبنون خطة تسويق ناجحة لهم.
تحديد ميزانية التسويق: في هذه الخطوة يتم تحديد التكلفة المادية للترويج للعقارات بناءً على الهدف الذي تم تحديده مسبقا، فهناك تسويق قد يحتاج إلى مواقع للتواصل الاجتماعي أو بناء تطبيق أو موقع إلكتروني للتسويق، والبعض الآخر يتطلب التسويق على أرض الواقع.
إنشاء موقع إلكتروني واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي: هذه الخطوة تساعد على الوصول لأكبر قدر من العملاء وسرعة انتشار كبيرة، بعضها مكلف ماديا حين يتطلب الأمر بناء موقع احترافي للتسويق أو حملات إعلانية ضخمة، والبعض الآخر غير مكلف ماديا حين يقتصر على استخدام مواقع التواصل الاجتماعي.
تشجيع الإحالات والتسويق الشفهي: وفي هذه الخطوة يساعد العملاء على ترشيح مسوقين عقارات لغيرهم، وهذا يساعد على كسب ثقة العميل الجديد حين يرشح له مسوق عقارات من قبل صديق أو زميل لهم.
سرعة الاستجابة: وهذه خطوة مهمة جدا لضمان كسب ثقة العملاء، والمقصود بها سرعة الرد على استفسارات العملاء ومراقبة الوسيلة المخصصة للتسويق قدر الإمكان سواء كان هاتف ذكي أو بريد إلكتروني أو إحدى مواقع التواصل الاجتماعي.
نشر نشرة إعلامية عقارية: وهذه خطوة يُنصح بها لضمان استمرار المسوق العقاري، والمقصود نشر نشرة أو مقالة على فترات زمنية محددة تتضمن كل جديد بما يخص العقارات والأسعار وكل جديد في التسويق العقاري.
التخطيط الناجح: وهذه خطوة مهمة جدا فمن دونها قد لا نصل إلى الهدف المطلوب، وهي إعداد خطة واضحة تتضمن وسائل التسويق وإعداد ميزانية واضحة وغير ذلك، كما تتضمن إعداد خطط بديلة تجنبا لحدوث فشل أو مواجهة حالات الطوارئ.
إنشاء علامة تجارية: وهي تحديد تصميم وشعار خاص بمسوق العقارات ليساعده على الانتشار والوصول إلى عملاء وزيادة الثقة به وضمان استمراريته في العمل في التسويق العقاري.
مميزات التسويق العقاري
السهولة والراحة.
الاستمرارية
ضمان تحقيق المكسب
زيادة الوعي بالعلامات التجارية
تنمية الأعمال
إذا فالتسويق العقاري ما هو إلا جزء من التسويق والتسويق الإلكتروني يتبع آليات التسويق أيضًا، وتزاد فرص الربح من خلاله كلما زاد الجهد المبذول فيه واتباع استراتيجيات ناجحة وأسس تسويقية سليمة، وإنشاء علامة تجارية وزيادة الوعي بها لضمان الاستمرار على المدى الطويل.
